Участието в търговски изложения е чудесен начин да бъдете забелязани, да придобиете обществено присъствие, и дори да привлечете клиенти към вашия бизнес. Но нека си кажем истината – още стотици компании посещават същите изложения, така че ви е нужен добър подход, за да изпъкнете пред тях.

Всеки се бори за вниманието на публиката. И всички фирми използват тактики и стратегии да „примамят” потенциалните клиенти и бизнес партньори – безплатни сувенири (химикали, шапки, тениски, ключодържатели, запалки и други), различни рекламни речи и разговори за техните продукти и услуги, и т.н. Повечето компании използват точно тези малки хитрини, за да привлекат погледите на минаващите покрай техните щандове хора. Но в крайна сметка присъстващите забравят кой коя фирма представлява и какво точно предлага. Съществуват обаче и други по-стратегически подходи, които могат да ви помогнат да изпъкнете пред другите фирми и да останете в съзнанието на участниците много след като приключи търговското изложение.

Обучете персонала си

Участниците в подобни бизнес изложения доста често минават покрай отделните щандове, така да кажем като „кон с капаци”. Ако подходите към тях по-агресивно, те най-вероятно ще се отдръпнат. Тайната да ги извадите от това състояние на незаинтересованост е с един по-мек и деликатен подход. Като ги видите, че наближават щанда ви, просто им се усмихнете и им задайте въпроса: „Здравейте, как сте? Харесва ли ви изложението?” Повечето хора биха спрели и завързали разговор.

Няколко съвета: Преди стартиране на изложението обсъдете с вашия персонал основните ключови стратегии и точки. Всеки един от тях следва да има подготвена 30 секундна реч, с която да начертае основните характеристики и предимства на вашата компания или продукти и услуги. Тя трябва да бъде енергична и убедителна, но в никакъв случай агресивна.

Създайте силно присъствие

Вашият щанд трябва да създава отлично първо впечатление, което да накара минувачите да се отбият и да научат повече за вас. Направете нещо различно, което да ви отличи от останалите фирми на изложението. Например може да създадете креативни постери или плакати, деменстриращи нещо наистина уникално за вашата фирма или продукти. Дайте на хората нещо, на което те не могат да устоят докато минават покрай щанда ви. Отличен вариант са различни ароматни храни и напитки –  кафето и бонбоните работят безотказно в случая! Поставете всички лакомства на видно и удобно място, така че всеки посетител на вашия щанд да може да се почерпи.

Представете изключителен продукт

Ако представяте ваш продукт, то нека той бъде в перфектно състояние. И също така, вземете с вас повече от една мостра. За една добра презентация са ви нужни повече от един продукт. Освен това винаги съществува риск, даден продукт да се счупи, да не работи правилно, или по някакъв начин да бъде повреден. Винаги помнете, разполагате само с един опит да направите впечатление.

Съставете си система на организация

По време на изложението много хора ще минат покрай вашия щанд. Ще раздадете и ще получите десетки визитки, каталози, някои дори ще поръчат от вас. С други ще си уредите бизнес срещи. Поради тази причина е много важно да си създадете система на организация, така че лесно да следите на кого следва да звъннете, на кой да изпратите рекламни материали, кой е поръчал от вас и трябва да доставите продуктите и т.н.

Обявете събитието в социалните мрежи

Разпространете новината за вашето участие в търговското изложение в социалните мрежи, така че тя да може да достигне до колкото се може повече хора. Също така може да разпратите имейли по електронната поща, ако събирате имейл адресите на вашите клиенти и бизнес партьори. Не забравяйте да включите изречения от рода на „Заповядайте и ни посетете на търговско изложение „Х”, което ще се проведе на……..”. Следва да упоменете и номера на вашия щанд, така че посетителите да могат лесно да ви открият. Това е и чудесен момент да обявите какви награди и подаръци ще може те получат от вас. Хванете интереса им още преди мероприятието.

Обявете събитието на вашия уеб сайт

Създайте специална страница на сайта ви, която промотира участието ви в търговското изложение. Покажете им какви са предимствата и ползите за тях, посещавайки вашия щанд. Може да качите безплатна електронна книга във връзка с изложението, която те да могат да свалят. Ако успеете да ги заинтригувате, голяма част от тях може да присъстват и да дойдат да ви посетят.

Отношението е от определящо значение

Бъдете професионалисти.

  • Бъдете точни и не напускайте щанда твърде рано
  • Поддържайте щанда чист и спретнат
  • Уверете се, че разполагате с достатъчно на брой брошури и каталози. Поставете ги на масата, така че хората да могат да си вземат
  • Всички банери и плакати трябва да бъдат правилно разположени и лесно четими от аудиторията ви.
  • Усмихвайте се и поздравявайте потенциалните клиенти, които се отбиват до щанда ви.
  • Благодарете им за оказаното внимание или направената поръчка.

За да бъде едно изложение успешно, това зависи най-вече от вашето отношение и комуникация с потенциалните клиенти. Всички подаръци, сувенири и атракции първоначално ще сработят. Но после начинът, по който ще процедирате след това е определящ. Наслаждавайте се на мероприятието и го направете успешно за вас!

 

Вашият коментар

Your email address will not be published. Required fields are marked *
You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>